Написание поощряющих копий
Чтобы ваш бизнес работал в правильном направлении, написание правильных копий продаж является одним из наиболее важных факторов, влияющих на потенциал заработка большинства компаний. Написание копии продажи не является секретом, но если у вас нет навыков продаж через написанное слово, ваша компания пострадает в результате. Возможно, вам придется найти того, кто может сделать это за вас, чтобы вы могли максимизировать свой доход. Однако использование авторов-копий будет чрезвычайно дорогостоящим. Если вы только начинаете, вы, вероятно, не сможете позволить себе такую стоимость в самом начале. Проблема в том, что без хорошей, адекватной копии продаж ваша компания не сможет полностью реализовать свой потенциал.
Итак, что вы должны делать? Наш совет — научиться писать потрясающую копию ваших продаж! Однако, прежде чем вы сможете написать выигрышную формулу, вам нужно определить свой рынок, но помните, что, вероятно, будет серьезная конкуренция, если ваш продукт не станет новым и уникальным. Помните уникальность продукта, указав, как он будет отвечать потребностям ваших потенциальных клиентов. Скорее всего, он будет перекрываться, т. Е. Если вы пишете копию продажи для продажи определенного предмета одежды, для мужчин это не означает, что не будет заинтересованных женщин и других людей. группа. Поэтому вы должны выбрать свой язык для этой цели. Спорт — хороший пример этого, потому что многие женщины в настоящее время участвуют в некоторых спортивных мероприятиях, таких как футбол и регби, которые традиционно были ориентированы на мужчин.
Здесь даже цвет ваших вопросов продаж, потому что довольно розовая сладкая копия не понравится большинству мужчин и только некоторым женщинам. Вы можете помочь себе, ища другие подобные продукты, и проверив цвет и стиль своей копии продаж. Вы заметили, как супермаркеты производят продукцию собственного бренда, напоминающую известные брендовые продукты? Это проверенная и проверенная формула, которая работает. Обратите внимание, что некоторые цвета стали синонимами отдельных продуктов. Например, кукурузные хлопья с красным, желтым, зеленым и оранжевым, сахаром с синим и белым, чистящие средства с лимонным желтым, пурпуровым, синим и красным в зависимости от используемых ингредиентов
Производители используют цвет, чтобы произвести впечатление на используемые ингредиенты. Например, есть много стиральных порошков и моющих средств, которые используют экстракты различных фруктов и цветов и имеют тот же цвет, что и эти фрукты и цветы, чтобы указать их присутствие в отдельных продуктах.
Следующее, что нужно иметь в виду, — это написать смертельную копию ваших продаж, которые будут использовать лазерные ориентиры, заголовок и приветствие, вы должны сделать реальное заявление, обещание доставить то, что связано с вашими потребностями, устремлениями и интересами , Преимущества и решения также должны иметь место как мотив во всей тонкости копии продаж, напоминая читателю о том, что предлагается и как они могут извлечь выгоду из этого. Например, здесь предложение содержит информацию о том, как помочь вам написать эффективную копию продажи, и решение заключается в том, что читатель увеличит вашу клиентскую базу, что увеличит продажи.
Важно исправить это, потому что нехорошо писать отличную копию продажи, которая будет продавать продукты, которые не совместимы с товарным знаком, потому что это вызовет у многих клиентов простое возмещение. Если у продукта есть некоторые незначительные недостатки или заранее об этом, потому что благодаря этому вы получите перспективу уважения, и в конечном итоге вы сэкономите время. Если есть вещи, которые, по вашему мнению, вам нужно скрывать от продукта, вам действительно стоит подумать, следует ли вам продавать или рекламировать его.
Доставить четкое сообщение
. Вы должны предоставить четкое обещание, и ваша копия продаж должна содержать четкое, последовательное и непреодолимое предложение. Выбор слов должен побуждать читателя интернализировать то, что указано перед ним. Мощные слова ведут нас в путешествие и стимулируют нашу жажду, но вы должны использовать их только тогда, когда они действительно описывают ваш продукт.
Эффективные слова побуждают нас тщательно подумать о том, что было сказано. Убедительные / описательные слова дают нам возможность принять обоснованное решение, не чувствуя себя несправедливым, чтобы подстрекать к нему. Написание копии продажи похоже на риторику на бумаге, которая вызывает эмоции и побуждает людей действовать на то, что они понимают. Здесь действие, которое вы ищете, — это заказ, в результате которого подтвержденная продажа.
Избегайте говорить на жаргоне
Поместите простой, если ваша предполагаемая аудитория не может понять, что говорится, в лучшем случае они будут вас неуважительно относиться. Более того, они не будут доверять вам и не будут делать покупки, и они не будут рекомендовать вас кому-либо еще. На самом деле, они с большей вероятностью разделяют негативное мнение о вас, в отличие от всего остального. Это не значит, что на жаргоне нет места. Например, если жаргон специфичен, как в медицине или почти, и вы пишете копию продажи для этих получателей, вы должны использовать ожидаемый язык для пересылки сообщения. Чтобы сделать что-либо еще, это будет выглядеть так, как будто вы недостаточно хорошо знаете тему.
Как долго должны быть ваши резервные копии?
Короче говоря, ваша копия должна быть до тех пор, пока требуется полное представление вашего предложения, объясняя, что это будет делать. По словам Теда Николаса, «копия продаж никогда не может быть слишком длинной, просто слишком скучной», так что не беспокойтесь, потому что, если вы потеряете потенциальных клиентов, вы не получите никаких продаж. Вы должны убедиться, что вы позаботитесь о них своими первыми словами, или они исчезнут навсегда.
Часто вы можете проверить, насколько долго ваша копия должна быть совместима со стоимостью продуктов или услуг. Продвижение. Например, если вы продаете товар за 5000 долларов, вам нужно будет написать достаточное количество копий продаж, определяющих атрибуты продукта или услуги. Это поможет убедить потенциальных клиентов в преимуществах и решениях проблемы. Это будет продавать ваш бизнес. Не предполагайте, что продукт будет говорить сам за себя; вам придется делать то же самое, даже если вы продвигаете предметы роскоши.
Во многих отраслях производство заинтересованных клиентов — большая часть бизнеса. Особенно в случае высококачественных услуг и продуктов шансы на продажу напрямую из одного торгового письма довольно малы. Поэтому хорошо продуманный процесс продаж, начиная с письма с просьбой о квалификации потенциальных клиентов, может оказаться очень эффективной стратегией при попытке продать высококачественную продукцию и услуги. Хорошее письмо о продаже привлечет квалифицированных кандидатов, которые прочитали вашу копию продажи и поймут, что может предложить ваша компания. Вы можете, конечно, написать простую букву о продаже, которая перенаправит вас на сайт, на котором вы разместили более подробную копию продажи.
Подчеркните преимущества, которые принесет читателю
. Убедитесь, что ваша копия продаж отражает все преимущества того, что вы продаете, с уникальной точкой продажи (USP), не нажимая слишком много на немедленную сделка. Убедитесь, что предложение не кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, или что его стоимость не слишком низкая, потому что оба этих элемента делают невозможным совершение покупки. Наличие компонентов хорошо написанной, правдивой копии продаж наряду с привлекательным предложением и сильным призывом к действию обычно приносит желаемый ответ от потенциальных клиентов, пока продукт так же хорош, как вы утверждаете. Фактически, лучший результат — когда продукт или услуга даже лучше, чем указано.
Продвигать новые продукты или услуги
При продвижении нового продукта для существующих клиентов вы должны помнить, что это отличные советы, потому что они уже известны вашей компании. По этой причине они требуют определенного типа письма о продажах, призванного помочь вам максимизировать ценность этих клиентов на протяжении всей их жизни. Искусство письма о продвижении продаж, отправленного существующим клиентам, — это тот, который никогда не должен устаревать. Хорошей техникой является предоставление специальных предложений, объясняющих, что это потому, что они являются ценным клиентом. Конечно, вы всегда должны предоставлять дополнительную воспринимаемую ценность за деньги. Исходя из этого, вы будете продолжать обращать внимание на способность вашего клиента продолжать продажи.
В дополнение к освещению новых способов, которыми ваша компания может помочь потенциальным клиентам, продолжайте напоминать своим существующим клиентам о том, что вы уже делаете для них. Расскажите нам о новых преимуществах запуска продукта и преимуществах существующих продуктов и услуг. Продолжайте напоминать им, почему они используют вашу компанию вместо конкуренции. Вы получите наилучшие результаты, когда резервная копия продолжает соединяться и включает ссылки на новые и существующие преимущества и дополняет друг друга. В результате у существующих клиентов будет конкретное представление о том, как ваши новые предложения касаются причин, по которым они покупают у вас, и поощряют новых клиентов к работе.
Акции и ограниченные по времени предложения [19659003] Если вы не предлагаете новый продукт, но если вы рекламируете в течение ограниченного времени или просто напоминаете о своем рынке, не забудьте подчеркнуть, что использование предложения требует действий в течение ограниченного времени. Например, скидка на членство в спортзале позволяет клиенту наслаждаться еще лучшим качеством, чем обычно, но это дополнительное специальное предложение закончится в определенное время, а не слишком много в будущем. При этом вы знаете, что большинство продаж, которые вы намереваетесь сделать, скорее всего, появится до указанной вами даты. Объясните в своей копии продажи, что предложение не будет продолжаться, потому что гораздо более вероятно, что читатель отреагирует сразу же после прочтения копии продажи, вместо того, чтобы откладывать ваше предложение на потом и никогда не возвращаться к нему.
— полезный метод продаж, но он должен быть подлинным. Мы рекомендуем, чтобы это предложение с ограниченным сроком действия и предложение было отозвано после определенного срока. Ничто не остановит вас в будущем предлагать ваш продукт или услугу. Использование лимита времени в качестве способа привлечения людей к покупкам может привести к высоким запросам возврата и, вероятно, выставить вас в качестве нечестного наряда. Даже если вам удастся продать таким образом, вам не понравятся повторяющиеся привычки или инструкции.
Написание копии продаж в онлайн-бизнесе
При написании копии продажи на веб-сайте компании важно написать копию продажи, которая легко найти в поисковых системах. Поисковая оптимизация (SEO) является основным навыком успеха в онлайн-компаниях. Если вы не знаете, как оптимизировать свою копию, вам нужно научиться ее выполнению. Стоимость профессиональной деятельности (SEO) будет высокой, но на нее не стоит смотреть. Это поможет вам преодолеть оппозицию, поэтому я дам вам краткое описание того, что вы можете сделать, чтобы увеличить свои шансы в отсутствие профессионального копирайтера SEO. Как я уже говорил, SEO означает «Поисковая оптимизация». SEO — это способ генерации трафика с поисковых систем (в частности Google) на ваш сайт.
Эти пользователи заинтересованы в ваших товарах / услугах, потому что они ищут их, используя условия поиска, соответствующие вашему сайту. Написание копии продажи на веб-сайте будет состоять в написании копий таким образом, чтобы достичь двух важных целей: во-первых, поощрять посетителей посещать сайт с помощью поисковых систем. Вторая цель — убедиться, что многие квалифицированные пользователи, которые с большей вероятностью станут вашими лояльными клиентами, посещают ваш сайт. Такие пользователи, скорее всего, станут клиентами, потому что они определенно ищут ваш контент, потому что они прошли поиск ключевых слов, которые вы использовали в своих продажах и метатегах.
Надеюсь, эта статья поможет вам в достижении ее в одиночку! Одним из основных навыков написания копий продаж на вашем сайте является обеспечение того, чтобы ваша копия использовала так называемые длинные ключевые слова, обычно от 1 до 3 слов, которые могут создавать короткую фразу или быть частью более длинной. ПРИМЕР. «Домашнее предприятие» или «Развивайте свой бизнес с самого начала». Избегайте использования единых общих концепций, таких как здоровье или садоводство, поскольку они вряд ли привлекут многих квалифицированных пользователей, так как это два общих термина. Обратите внимание: если вы платите за трафик, используя слова, которые являются общими условиями, вы привлечете многих неквалифицированных пользователей, которые будут стоить вам ненужных денег. В этом длинном хвосте ключевые слова в правильном проценте от 1% до 5% в вашей копии — это метод, который даст хорошие результаты.
Тщательно написанная копия продаж веб-сайта
При создании копий продаж на вашем веб-сайте, используя ключевые слова с длинными хвостами от 2 до 3 слов, вы обычно максимизируете свой потенциал для завершения продаж. Это очень важно и требует тщательного изучения. Кроме того, убедитесь, что ваша копия содержит одно и то же ключевое слово, например, любые объявления, статьи, слайды и т. Д., Которые у вас есть, и которые применяются к тем же продуктам / услугам. Плотность ключевых слов, т. Е. Основных ключевых слов / фраз, должна составлять не более 2% -5% от копии содержимого. Более того, этот процент заставит поисковые системы перестать отвечать, игнорируя ваши рекламные материалы. По этой причине ваши ключевые слова должны напрямую относиться к вашим продуктам / услугам.
Название и описание Метки meta
Если ваша копия продаж для вашей стороны, вы также должны обратить внимание на название и описание метатег. Чтобы вкратце объяснить, ваши счетчики счетчиков скрыты на языке гипертекстовой разметки (HTML) на обратной стороне каждого сайта. Вы можете увидеть это, перейдя на любой сайт и щелкнув правой кнопкой мыши в любом месте главной страницы сайта и выбрав «источник просмотра» в раскрывающемся меню. Метатеги можно найти в верхней части исходного кода. Они чрезвычайно важны по двум основным причинам. Прежде всего, поисковые системы ищут эти теги, чтобы определить, о чем идет ваша страница, которая определит, где она будет отображаться с точки зрения ранжирования индексной страницы.
Это означает, что ваш сайт может появиться на 1-м, 2-м или 3-м месте на стр. 1, 2 или 3 и т. Д. Ключевое слово / фраза для каждой страницы вашего сайта должны быть включены в оба тега заголовка и описание. Конечно, позиция 1 на странице 1 в рейтинге поисковых систем — лучшая из всех, и вам следует стремиться. Вторая причина, по которой теги настолько важны, заключается в том, что это копия, которую читатель увидит, когда страница будет отображаться в результатах поиска.
Существует прямая корреляция между метатегами и ключевыми словами, используемыми в сети продаж. Поэтому ключевые слова в этих метатегах должны быть убедительными, потому что это приводит к максимизации количества пользователей, которые фактически отправляются на ваш сайт из результатов поиска. Поскольку вы не можете столкнуться с каждым потенциальным клиентом или клиентом лицом к лицу, ваша копия должна быть убедительной. Он должен дать читателю честность и доверие, а также определить его авторитет в своей отрасли.
Если у вас есть документальные достижения, не забудьте подчеркнуть это, чтобы строить ожидания и доверие. Вы также должны использовать реальные ссылки, если они у вас есть. Если вы рекламируете чей-то продукт в качестве партнера, вы можете использовать их мнения.
Trust You Instinct
После короткой практики вы узнаете, правильно ли вы делаете это, как слова будут создавать чувства и эмоции во время написания. Вы начнете ощущать вкус, маленький, звук и т. Д. Когда ваши слова будут танцевать и прыгать в сторону перед вами. Конечно, все зависит от того, о чем вы пишете. Например, написание копии продажи ароматного спа-салона обычно не вызывает эмоций холодного холодного дождливого дня. Аналогичным образом, написание копии продажи цитрусовых масел для ванн, гелей и мыла может создать волнение и запах ходьбы по лиственной оранжевой роще с фруктами в ярких цветах вокруг вас! Всегда помните, что он может поставить себя в роли читателя, который позволит вам написать выигрышную копию продажи, которая продает продукты.
В вашей копии продаж всегда должны быть указаны все возможные способы оплаты [19659003] Например: «Пожалуйста, обратитесь к прилагаемым материалам и бланку заказа, которые могут быть возвращены в нашем конверте с самообслуживанием, оплаченном с почтовой оплаты. PJ Farnham и сыновья и аквапарки. Мы также принимаем все основные кредитные и дебетовые карты, читаем прикрепленную форму заказа для получения подробной информации о платеже или заходим в нее: вставьте свой URL-адрес, чтобы завершить онлайн-заказ ».
Наконец, если вы сохраните следующие важные элементы, составляющие копию продажи, вы, безусловно, добьетесь успеха. Вам нужно четкое и увлекательное предложение, четкая сделка, которую вы приглашаете читателю. Вот пример предложения: «Для разового платежа в размере 37 долларов США вы можете принести домой полный, специализированный курс, который заставит вас почувствовать себя в течение 8 недель!» Привлекательный заголовок, который предлагает клиенту решение и удовлетворяет его желаниям, потребностям и устремлениям.
Конкретное и неотразимое предложение, которое понятно, и клиент точно понимает, что предлагается. Сильный призыв к действию должен точно сказать клиенту, что делать, чтобы решить проблему и удовлетворить его желание. ПРИМЕР. Для получения дополнительной информации посетите: URL. Постскриптум Ваш (постскриптум) должен напомнить читателю, почему он должен принять меры. Закончите с другим призывом к действию. Это вторая наиболее читаемая часть вашей копии продаж после заголовка, и вы должны использовать ее наилучшим образом.
На этом этапе вы должны показать читателю преимущества немедленных действий, которые могут заключаться в том, что они получают дополнительные продукты или услуги, если они действуют быстро или в определенное время. Или позвоните нам немедленно, чтобы получить ваучер на двоих, например, чтобы воспользоваться бесплатным спа-центром в фитнес-центре Get fit.
Поздравляем; теперь вы можете написать высококачественную копию продаваемой вами продажи. Подведем итог цитате «Самая большая комната в мире — это место для улучшения», поэтому всегда старайтесь перейти на следующий уровень
Желаем вам всего наилучшего в жизни и бизнесе!