Выдержка из книги «Ноль-миллион»: как построить компанию на сумму до миллиона долларов продаж
. С начала эры технологий было три поколения предпринимателей. Люди первого поколения, такие как генеральный директор Oracle Ларри Эллисон, миллиардер EDS Росс Перо, и да, даже Билл Гейтс, теперь более 50. Эти ребята «получили это» за день до Интернета. Они были «преобразованы предпринимателями» и были неотъемлемыми фигурами в привлечении Соединенных Штатов к эпохе информации.
Затем на сцене появились мальчики и девочки, которые выросли в Commodore 64, Atari и Ronald Reagan. Из этой первой категории интернет-предпринимателей пришли такие люди, как Джерри Ян, генеральный директор Yahoo !, Пьер Омидьяр из eBay и Джефф Безос из Amazon.com. Все рожденные около конца 1960-х годов, эти ребята выросли, наблюдая за развитием компьютеров, и были готовы воспользоваться возможностью, которую они видели в конце 1994 года. Они преуспели, и их компании утроились и увеличивались в четыре раза каждый год с 1995 по 1999 год. Эти ребята были фаворитами и достаточно умны, чтобы увидеть интернет двенадцать или тринадцать лет назад, несмотря на то, что сегодня все три компании находятся вокруг.
Существует новый вид предпринимателей, которые уже начинают отмечать наш мир. Я один из них. Мы поколение восьмидесятых. Мы музыкальная группа POD, «The Youth of the Nation». Хотя да, многие из нас разочарованы, безразличны или подавлены; Сегодня я вижу что-то действительно потрясающее. Существует молодежная субкультура как в Соединенных Штатах, так и в каждой стране мира, которая ее получает.
Мне повезло, что у меня есть контакты примерно в сорока странах. В 2000 году мне посчастливилось получить стипендию на 53-дневную поездку в Испанию, Флориду, Нью-Мексико и Мексику под названием La Ruta Quetzal. Во время этой поездки я встретил триста пятьдесят учеников из сорока трех разных стран. Возможность иметь эти контакты была действительно бесценной. Например, во время экономического спада Аргентины в начале 2002 года мне удалось перепрыгнуть на компьютер и отправить сообщение от Аны из Буэнос-Айреса, чтобы посмотреть, какова реальная ситуация. Когда в апреле 2001 года был сбит американский шпионский самолет в Китае, я смог отправить электронное письмо моему другу Sonsoles в Пекин, чтобы разобраться с этим инцидентом и ее мыслями о том, что сделает Цзян Цзэминь.
Во время чемпионата мира в июне 2002 года я мог поговорить с другом Кевином в Дублине, когда он был опечален каждым неудачным ударом в Ирландии, он победил Испанию в дополнительное время. Прочитав людей до 1980 года, разве он не был бы рад, если бы вам было семнадцать, чтобы поговорить вживую из Флориды со своим другом в Дублине, наблюдая, что тот же самый штраф был снят одновременно в Сеуле, Южная Корея?
Эта новая раса предпринимателей, даже если мы еще не все еще полностью понимаем влияние глобализации и то, насколько важны сегодняшние изменения, либо проходят через колледж прямо сейчас, либо в ближайшие пять лет. Тематические исследования, которые будут проводиться в Управлении финансами 202, не будут основной математической скукой, в которой примут участие многие люди школьного возраста. Сказки о неограниченном богатстве, власти и инновациях будут прикованы; в некоторых случаях коллапс и обман, а в других необычный успех.
Я сказал несколько параграфов назад: «Есть молодежная субкультура как в Соединенных Штатах, так и в каждой стране мира, которая ее получает». Но что мы получаем? Мы понимаем следующие одиннадцать директоров:
1. Мир глобальный и взаимосвязанный. Отрицательный экономический отчет из одной страны может разрушить экономику континента за одну ночь, триллион долларов может покинуть страну одним щелчком мыши, а взрыв в Шанхае может привести к 10-процентному росту стоимости облигаций Лондона через час.
2. Любой, у кого есть 1000 долларов, и некоторый интеллект, может заработать миллиард долларов или уничтожить мир.
3. В нашем экономическом процветании мы должны стремиться к созданию прочного существования или к концу нашей жизни, а жизнь наших детей будет много трудностей и жертв.
4. Академическое образование важно, но в лучшем случае в школах академическое образование не даст знаний, необходимых для достижения финансового успеха. Согласно Томасу Дж. Стэнли в Millionaire Mind, с 1000 или 1500 на вашем SAT не имеет корреляции с вашей вероятной чистой стоимостью за двадцать лет. Не менее важно, если не больше, образование и обучение вне класса.
5. Если кто-то должен стать исключительно богатым, он обладает лучшей честностью, этикой и сохраняет свою репутацию достоверной и точной.
6. Мир изменится бесконечно в нашей жизни.
7. Конкурентоспособная рыночная экономика необходима для высокого уровня жизни. Чтобы поощрять сотрудников к работе, необходима система стимулирования, а система цен необходима для надлежащего распределения ограниченного предложения ресурсов и товаров. Конкурс необходим каждому, чтобы быть честным и эффективно работать для достижения оптимальной производительности с минимальными усилиями. Хотя некоторые считают, что капитализм создает неравенство и безнравственен, лишь немногие участники этой системы вызывают несправедливое неравенство. Это отсутствие целостности среди некоторых участников всегда будет присутствовать. Однако благодаря разумным законам, нормам, надзору и присущим позитивным особенностям рынка в сочетании с демократией, таким как прозрачность, свобода прессы и более образованный пролетариат, эта этическая проблема сейчас лучше, чем во времена централизованного владения ресурсами. и диктатуры. Поскольку нет стимулов для получения прибыли или инноваций, государственные предприятия часто повышают неэффективность.
8. Однако, честно говоря, этические и сострадательные люди, возглавляющие демократическую и рыночную систему, или правовые законы и правовые институты для обеспечения этой целостности, эта система не лучше тоталитаризма, автаркии или анархии. Кроме того, мы должны всегда принимать во внимание правило номер три.
9. Чтобы процветание распространилось на развивающиеся страны, мы не должны смотреть на кратковременные эликсиры. Потребовалось 175 лет, чтобы превратить США в экономическую сверхдержаву. Такое же изменение не может иметь место в Сомали, Зимбабве или Афганистане без надлежащего развития человеческого капитала, промышленного капитала и фундаментальной правовой базы.
10. Это не тот, кто работает сильнее всего, что он делает; он имеет лучшие идеи, работает с величайшим интеллектом и строит правильную команду, чтобы помочь ему достичь своих целей.
11. Способность адаптироваться к изменениям и способность быстро учиться так же важна, как и то, что вы сейчас знаете.
Те, кто не прощает эти принципы, будут испытывать трудности с успехом или строить процветающую компанию. В то время как подавляющее большинство американской молодежи не имеют (по крайней мере пока) наихудшего представления о том, что эти принципы или что они означают, растет постоянно растущее меньшинство. Хотя прогресс был достигнут с помощью таких организаций, как Junior Achievement, система общественного общественного образования в Соединенных Штатах, во многих местах иногда кажется, что вместо преподавания вышеуказанных принципов они учат их быть провинциальными, закрытыми умами. , экономически и финансово оспаривается. Похоже, что студенты в американской образовательной системе учатся с первого по двенадцатый класс, полагая, что США — единственная страна в мире, единственная, что имеет значение, и что наша цель после окончания школы должна заключаться в поиске хорошо оплачиваемой работы. Эти идеи не будут создавать динамичных новаторов и лидеров, необходимых для решения проблем этого нового века.
Однако в США растет молодежь, которая понимает мир, глобализацию, некоторую историю и основные концепции бизнеса и экономики. Что еще более важно, поколение восьмидесятых не является таким провинциальным большинством остального мира. Во время моей поездки в 2000 году Руты Кетцаль мне было стыдно знать только два языка. Большинство участников, всех пятнадцати и шестнадцати, подобных мне, знали по крайней мере четыре языка, а некоторые знали до шести. Они знали не только языки, но и понимали культуру людей, с которыми они говорили, независимо от того, были ли они японцами, шведскими, колумбийскими, американскими или малазийскими. Каждый день мир становится все меньше, и каждый, кто не понимает мировую культуру, говорит на другом языке или глобализации травы, будет иметь стеклянный потолок в своей профессии, в своей жизни и деятельности.
В последнее время на этом фронте был достигнут большой прогресс. Такие книги, как «Мир», «Плоские», «Лексус» и «Оливковое дерево» Томаса Л. Фридмана, «Командные высоты» Даниила Ергина и Джозефа Станислава, «Руководство Ричарда Папа по инвестированию» Роберта Т. Кийосаки, «Глобализация и его недовольство» Джозефа Стиглица и Джон Макмиллан, вновь открывший базар, просвещает всех нас.
Эта новая раса предпринимателей не увеличилась с 15% -ной инфляцией, Commodore 64 или Рональдом Рейганом (хотя я любил играть в свою игру Space Invaders на моем используемом Atari, когда был очень молод). Вместо этого мы выросли в Nintendo и Sega Genesis, MTV, Билле Клинтоне, атаке Всемирного торгового центра и, самое главное, в Интернете.
Мне было одиннадцать лет, а не двенадцать, а не тринадцать, а одиннадцать. Это был 1995 год, и я помог людям в возрасте 40, 50, 60, 70, 80 и 90 узнать, как использовать компьютер, отправлять электронные письма, просматривать веб-сайты и писать письмо без пишущей машинки. Чаще всего ему 4 года, который учит ее прикреплять изображение к электронной почте или семилетнему дяде, показывающему дяде, как сделать компакт-диск, чем наоборот.
Мне 21 год. Любой мой возраст или младший поймут, что я скажу. Я не знаю, что такое мир в Интернете. Я повторю это — я не знаю, что такое мир в Интернете. Да, да, конечно, у меня есть воспоминания до 1994 года, но, честно говоря, я действительно не понимал, как тогда работал мир. Я не читал эту статью очень часто и редко наблюдал за Томом Брокавом или Даной. Я занимаюсь разработкой маршрутизаторов, интрасетей, кодов доступа к FTP, HTML и электронной коммерции.
Эта новая раса предпринимателей; инвестиционные банкиры, аналитики, экономисты, торговцы опционами, политики, владельцы бизнеса, лидеры и предприниматели в 2005-2065 годах, понимают технологию и используют ее каждый час в своей бодрствующей жизни.
Мы понимаем одиннадцать руководителей выше. Мы знаем, что мы живем в глобальной, связанной деревне. Мы знаем, что правительство, вероятно, не сможет позаботиться о нас в старости. Мы знаем, что мы должны нести ответственность за наше образование и наше финансовое благополучие. Мы знаем, что во многих частях мира существуют крайние страдания, жертвы и коррупция, которые не прекратятся, если мы ничего не сделаем. Мы понимаем технологии и понимаем изменения, которые произошли в бизнесе, а также бизнес-и экономические уроки, которые были представлены нам за последние пять лет. Чтобы построить успешный бизнес, вам нужно понять это.
Эта новая раса не будет типичной, обычной группой. Пока мы не избежим краха на Ближнем Востоке и в Южной Азии, в Третьей мировой войне и защитим мир, просвещенный от разрушительных планов тех, чьи мотивы могут иметь добрые намерения, но чьи убеждения основаны на полуправдах и смертельных случаях, мир — наша устрица. Кто может сказать, что мое поколение не может разработать более эффективный способ обеспечить необходимые питательные вещества и достаточное количество пищи для нуждающихся? Кто сказал, что мы не можем удвоить уровень жизни в моей жизни или передать абсолютную нищету в развивающихся странах в мусорную корзину истории?
Это новое поколение уже делает заметные вещи. Прочтите этот отрывок из выпуска Business Week от 29 мая 2002 года:
Никогда еще подростки не имели ноу-хау, доступ и инструменты, доступные для бизнеса в равной степени со взрослыми. Число подростков, занимающихся бизнесом в Интернете, уже намного больше, чем многие взрослые, которые, возможно, ожидали. Для каждого подросткового миллионера есть настоящий рой обычных детей, которые обычно зарабатывают свои карманные деньги, выполняя работу через Интернет. Вы не можете точно определить точные числа, но они большие. Исследователь Computer Economics Inc. в Карлсбаде, Калифорния, оценивает, что 8% всех подростков, около 1,6 млн. в США, зарабатывают хотя бы несколько денег в Интернете. & # 39; В истории нет такого периода, когда мы видели такое большое количество молодых предпринимателей », — говорит Нэнси Ф. Кён, доцент бизнес-администрирования в Гарвардской бизнес-школе.
В статье рассказывается о подростковых предпринимателях, которые заработали сотни тысяч или миллионы долларов за последние шесть лет, создавая популярные сайты, разрабатывая программные и консалтинговые компании, я лично поддерживал контакты со многими молодыми предпринимателями в своей собственной работе в Клубе предпринимателей и колледжей Каролины, я думаю, что многие из наших поколений определенно понимают великую шанс, который у нас есть, и особое время, в котором мы находимся. Независимо от возраста, если вы можете узнать те же принципы, которые мы узнали, вы значительно увеличите свои шансы на создание успешного бизнеса.
Новые лидеры появятся в ближайшие десятилетия, который вырос с технологом они являются частью их жизни, пока они помнят. Это новое поколение непременно поймет принципы глобального мира и будет более эффективным в создании эффективных компаний, чем любой другой человек, который этого не делает. Независимо от того, находитесь ли вы в этом поколении, лучше поймите эти принципы.
В 2005 году я был включен в число «Лучших 25 Предпринимателей до 25 лет» по Business Week. Каждый из этих предпринимателей родился в 1980-х годах и является частью Третьего поколения технологических предпринимателей. Надеюсь, вы встретите нас. Мы будем там долгое время, и у нас будет беспрецедентная возможность повлиять на позитивные изменения в нашем мире и обществе на следующие шесть десятилетий, как посредством традиционного, так и социального предпринимательства. Думаю, я знаю нас достаточно хорошо, чтобы быть уверенными, что мы не позволим этой возможности пройти мимо нас.